20 ноября. Рынок недвижимости в Сахалинской области изобилует выбором. Новые современные ЖК в Сахалинской области растут как грибы после дождя, но и большая часть "вторички" представляет собой вполне лакомый "кусок" для островитян. Однако, несмотря на выбор, покупка и продажа жилья продолжают оставаться ответственным и, порой, очень трудным шагом. Продавцов и покупателей на каждом этапе сделки могут ожидать неприятный сюрпризы и "подводные камни". Многие, кто планирует сделки с недвижимостью, принимают решения обратится к профессионалу — риелтору.
Риелтор — это квалифицированный специалист, который помогает людям в решении вопросов, связанных с недвижимостью. Он занимается поиском покупателей и арендаторов, организацией просмотров объектов, ведением переговоров и оформлением необходимых документов. Традиционно, риелторы обладают знаниями в области права, экономики и маркетинга, что позволяет им работать на рынке недвижимости.
О том, как обстоят дела с рынком жилья в Сахалинской области и о работе риелтора, редакции ИА SakhalinMedia рассказала специалист риелторского агентства "ДВ-метрия" Марина Де.
— Марина, расскажите, как люди становятся риелторами? Существуют ли специальные образовательные программы в университетах, которые готовят специалистов в этой области?
— Признаюсь честно, раньше для меня риелторы были загадочными фигурами, вызывавшими некоторое недоверие. Возможно, это связано с тем, что в советские времена некоторые люди сталкивались с обманом, и у многих остался негативный осадок. В начале обучения в компании осознала, насколько важны человеческие качества в этой профессии. Порядочность, честность и открытость играют огромную роль.
Марина Де. Из личного архива Марины Де
Я могу поделиться своим опытом обучения, который является типичным для многих риелторов. Некоторые приходят в агентство недвижимости и изъявляют желание стать риелторами. Компании часто предоставляют обучение на месте. Бывает так, что новичка сажают за холодные звонки и заставляют прозванивать объекты и набирать себе клиентов. Есть и те, кто "бросает в воду" и ждет, что человек научится сам. Так произошло в моем случае: я выбрала изучение вторичной недвижимости, так как это сложнее всего.
Вторичная недвижимость подразумевает больше нюансов, таких как приватизация, наследственные вопросы и многое другое. Я хотела изучить именно это направление, поэтому сразу погрузилась в практику, параллельно читая теоретические материалы. Мои первые клиенты стали моими учителями, так как я предупредила их, что учусь и могу совершить ошибки. Люди понимающе относились, и я смогла быстро набраться опыта.
— Как изменился рынок недвижимости в последнее время?
— Когда я начала работать в прошлом году, рынок недвижимости был очень благоприятным благодаря множеству программ и государственной поддержке. Ставки по ипотеке были значительно ниже, и условия были гораздо проще. Сейчас ситуация изменилась: господдержка сократилась, ставки выросли, а банки стали строже в оценке заемщиков. Рынок недвижимости стал менее доступным, и многие риелторы столкнулись с новыми вызовами.
По данным ДОМ.РФ, количество ипотечных кредитов в июле 2024 года сократилось на 46% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, в августе — также на 46%, в сентябре снижение составило уже 59%.
Кроме того, в последнее время наблюдается рост первоначального взноса на покупку недвижимости. Это связано с изменениями в экономике и финансовой политике государства. Банки стали более строго подходить к оценке кредитоспособности заемщиков, требуя большего первоначального взноса для минимизации своих рисков.
Однако выход из такого положения есть — в некоторых случаях банки могут предложить специальные программы, которые позволяют взять ипотеку без первоначального взноса. Однако такие программы обычно имеют более высокую процентную ставку, чтобы компенсировать риски банка. Это может сделать выплаты по ипотеке более дорогими в долгосрочной перспективе.
— Какие факторы влияют на стоимость жилья?
— Цены на недвижимость зависят от множества факторов, включая ключевую ставку, местоположение объекта и доступность ипотечных программ. Например, в городах из-за высокой ключевой ставки и отсутствия привлекательных ипотечных предложений цены на вторичное жилье снижаются. В сельской местности, где действует Дальневосточная ипотека под 2%, цены на недвижимость выше, но и спрос на них с каждым разом все больше.
Цены на новостройки формируются под влиянием стоимости стройматериалов, логистических затрат и нехватки квалифицированных кадров. Региональные особенности, такие как удаленность Сахалина и ограниченный доступ к некоторым материалам, также играют роль.