16 июля 2013. Качественные риэлторские услуги не могут стоить дешево, однако и искусственно завышать на них цену не имеет смысла, считает генеральный директор компании "Служба Недвижимости" Юрий Юрчук. В интервью корр. ИА SakhalinMedia он рассказал, какая ситуация складывается на рынке недвижимости и какое жилье пользуется сегодня спросом в Южно-Сахалинске.
- Юрий Владимирович, сколько компаний работают сегодня на рынке недвижимости в Сахалинской области? Высока ли здесь конкуренция?
- Конкуренция довольно серьезная. В общей сложности на рынке работает около 50 компаний, но тех, кто специализируется именно на покупке и продаже недвижимости, гораздо меньше - порядка 10, они составляют своего рода "костяк" рынка. Зачастую интересы компаний пересекаются. Например, у нас есть продавец, а у кого-то – покупатель, и наоборот. Так что мы периодически сотрудничаем.
- Давно ли работает "Служба Недвижимости" какова география присутствия компании в Сахалинской области?
- Компания работает на территории Южно-Сахалинска и его ближайших пригородов – там, где есть наиболее высокий спрос на наши услуги. На рынке недвижимости мы представлены уже более пяти лет. Ассортимент предлагаемого нами жилья - один из самых богатых в области.
- Сколько сотрудников работает в вашей компании?
- Специалистов-риэлторов в "Службе Недвижимости" работает 16 человек. Важно понимать, что, если компания состоит из одного-двух человек, то она не сможет провести сделку "от и до". В нашей компании есть четкая иерархия, направленная на контроль работы каждого сотрудника. Помимо риэлторов, у нас существует юридический отдел, который проверяет грамотность оформления сделок.
Риэлторы, работающие в компании, - это опытные специалисты, которые занимаются недвижимостью не менее пяти лет.
- Работаете ли вы с ипотечным жильем? Какие условия и формы работы есть у компании по ипотечному кредитованию?
- При обращении в нашу компанию с желанием приобрести квартиру под ипотеку наши специалисты помогут выбрать ипотечный продукт и рекомендовать банки в зависимости от конкретных условий клиента.
В некоторых банках мы имеем скидки на ежегодный процент. Она зависит от суммы кредита, но в целом, позволяет заемщику неплохо сэкономить. Если возникают какие-нибудь вопросы или трудности в работе с банком относительно совершаемой сделки, то их решает не заемщик, а наш специалист.
- Зачастую банки могут отказать в предоставлении кредита на покупку объекта недвижимости. Можете ли вы помочь клиенту в этом вопросе?
- Действительно, если человек, который покупает жилье, собирает документы самостоятельно, то велика вероятность, что банк откажется покупать тот или иной объект недвижимости. Специалисты нашей компании знают, как правильно подготовить документы, чтобы это устроило и банк, и заемщика.
- Какую оценку можно дать рынку недвижимости Сахалина с учетом дороговизны как продажи, так и аренды жилья?
- Спрос на покупку жилья и аренду за последние несколько лет не изменился – он стабильный. Недвижимость покупают чуть реже, чем до кризиса 2008 года, но не намного.
- На каком уровне находится стоимость жилья в Южно-Сахалинске в сравнении с общероссийскими ценами?
- Есть общие факторы, которые оказывают одинаковое влияние на ценообразование, а есть такие, которые определяют цену кв. метра в зависимости от конкретных условий региона. К общим факторам относится, например, экономическое положение страны и мира.
Если говорить конкретно про Сахалинскую область, то здесь важными факторами являются отсутствие массовой застройки, высокая стоимость новостроя по сравнению с материком. Стоимость рабочей силы на Сахалине тоже несколько выше.
- Квартиры в каких домах наиболее востребованы: в новостройках или во "вторичном" жилье?
- Люди не против покупать квартиры в новостройках. Правда, их не всегда устраивает существующий ассортимент, поэтому они и останавливаются на "вторичном" жилье. Как я уже отмечал, стоимость квартиры в новостройке выше, чем во "вторичном" жилье. К слову, и площадь квартиры в новострое больше. В среднем, площадь двухкомнатной квартиры в новостройке составляет порядка 60 кв. метров, а во "вторичном" жилье – примерно 42 кв. метра.
- Какую оценку, как риэлтор, вы можете дать существующему жилфонду?
- Рынок "вторичного" жилья формировался еще в СССР. Думается, что в те времена был надлежащий контроль за строительством. Большая часть домов в спальных районах и в центре Южно-Сахалинска вполне пригодна для жизни. Квартира где-нибудь в спальном районе, во "вторичном" жилье, вполне может стать удачным капиталовложением минимум лет на 50.
- Чем обусловлена специализация компании именно на покупке и продаже недвижимости, а не на аренде жилья?
- Люди зачастую жалуются, что рынок аренды жилья на Сахалине нецивилизованный. Они сталкиваются с рядом проблем, пытаясь снять жилплощадь. Сетуют на то, что, обратившись в агентство по недвижимости, они заплатили деньги, но квартиру им так и не нашли.
Поясню, что тот "продукт", который предоставляют клиентам эти агентства, не является риэлторской услугой. За работу риэлтора надо платить, и это не 3-4 тысячи рублей.
Как правило, стоимость услуги риэлтора – минимум 50% от средней заработной платы. Качественная услуга риэлтора заключается в том, чтобы найти жилье, соответствующее пожеланиям заказчика, встретиться с арендодателем, подготовить необходимую документацию, и в итоге клиент должен заселиться. Существующие агентства собирают объявления – в газетах, в Интернете - и предоставляют эту информацию людям. Естественно, что должным образом эти объявления не проверяются, а о встрече с арендодателем и речи не идет. При этом за качественную услугу люди платить не готовы. Поэтому наша компания и не занимается арендой жилья.
Отмечу, что в последнее время появились компании, которые пытаются наладить работу в этом секторе и заявляют, что берут деньги только после заселения. Насколько у них это получится, будет зависеть от их работы и от клиентов.
- Какова средняя стоимость услуг риэлтора при покупке или продаже жилья на Сахалине?
- Общероссийская цена – 3-5% от стоимости сделки, на Сахалине она даже несколько ниже.
Что касается стоимости услуг нашей компании, могу сказать: мы абсолютно не заинтересованы в завышении цен. Мы прекрасно понимаем, что чем доступнее цена, тем больше клиентов у нас будет.
- Как оцениваете уровень бизнеса в сфере недвижимости на Сахалине?
- Так как этот вид деятельности не регламентирован и не подлежит обязательному лицензированию, то уровень работы компаний и агентств очень разный. Следовательно, и единого восприятия у населения не сформировано.
Я, например, отнесусь положительно, если на государственном уровне этот вопрос будет отрегулирован, и появятся какие-либо требования к компаниям, которые занимаются недвижимостью.
Мы пытались в администрации города получить лицензию, но возникла проблема: там не знают, от чего отталкиваться и по каким критериям лицензировать.
У большинства людей в России и на Сахалине нет четкого осознания, что им нужны риэлторы, когда они совершают сделки с недвижимостью. Многие полагают, что справятся сами, и "зачем тогда переплачивать кому-то". Однако в вопросах сделок с недвижимостью так много нюансов, что разобраться в них и провести сделку безопасно может только специалист.