Совладелец и президент группы компаний DNS, приморский миллиардер Дмитрий Алексеев публично поддержал инициативу федеральных властей обложить НДС покупки россиян на зарубежных онлайн-площадках. В развернутом посте в своем Telegram-канале (18+) бизнесмен разобрал мировой опыт регулирования кроссбордерной торговли и пришел к выводу: время налоговых льгот для трансграничных посылок прошло. Эксперты между тем предупреждают, что нововведение может обернуться ростом цен на 15–25% в самых популярных категориях товаров.
Президент крупнейшей сети по продаже цифровой и бытовой техники в России проследил эволюцию трансграничной торговли — от эпохи, когда человек привозил из-за границы рубашку в чемодане, до современных маркетплейсов, позволяющих купить что угодно, не покидая дивана. По мнению Дмитрия Алексеева, режим "личных посылок", сформированный десятилетия назад, больше не соответствует реальности массовой коммерческой онлайн-торговли.
"Истоки кроссбордерной торговли лежат в те давние времена, когда немногие люди ездили за границу и делали это нечасто. Логичный ответ был такой: нет, не нужно платить пошлину. Это же он купил для себя и перепродавать не собирается. А вот если бы он вез партию рубашек таким способом — тогда будь добр, заплати", — описывает Алексеев историю вопроса.
С приходом интернета ситуация изменилась кардинально. Появилась возможность купить за границей и отправить себе товар посылкой, не выезжая за границу. Как указывает глава DNS, кто-то увидел в почтовых льготах "прекрасную возможность для бизнеса".
"Можно воспользоваться той самой льготой на личные посылки и не платить таможенные пошлины и НДС. Получается торговля с приличным дисконтом... Как только такая практика стала массовой, и объемы продаж по кроссбордерным операциям начали составлять заметные проценты от всей розницы, государства тут же начали заделывать эту дырку", — констатирует бизнесмен.
По мнению Алексеева, юридическая логика государственного регулирования проста: "Это уже не пересылка личных вещей и не "подарок от папы", а обычная коммерческая онлайн-покупка. Для таких операций в мире принят принцип страны назначения: налоги платятся там, где сидит покупатель на своём уютном диване, а не там, где стоит сервер магазина. Поэтому режим "личных посылок" к этому применять нельзя — нужно брать налоги как с обычной покупки".
Глава ДНС рассказал о опыте использования налоговых лазеек иностранными маркетплейсами Дмитрий Алексеев отметил, что за "наличку" зарубежные платформы не работали
Мировой опыт: от США до Китая
Бизнесмен детально разобрал практику регулирования кроссбордерной торговли в США, ЕС, Китае, Индии, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии. По его оценке, общий подход в мире сводится к тому, что НДС (или его аналоги — VAT, GST) однозначно нужно взимать по месту покупателя, а маркетплейсы должны регистрироваться как авторизованные участники системы и брать на себя обязанность собирать налог.
"Лично мне кажется, что в Китае самый прагматичный подход", — отмечает Алексеев.
В КНР действует специальный режим для трансграничного розничного импорта с нулевой пошлиной и сниженной базой расчета НДС.
Что предлагают власти
Инициатива по обложению НДС зарубежных товаров на маркетплейсах находится в активной проработке на федеральном уровне. В октябре 2025 года Минфин РФ подготовил законопроект, предусматривающий поэтапное введение НДС: 5% в 2027 году, 10% — в 2028-м, 15% — в 2029-м и 20% — с 2030 года. Все работающие с российскими покупателями иностранные площадки обязаны будут встать на учет в Федеральной налоговой службе.
Однако 11 февраля 2026 года Минпромторг выступил с более жесткой позицией — ввести НДС сразу в размере 22% с 1 января 2027 года, без поэтапного повышения ставки. На данный момент налог на товары из-за рубежа, которые покупатели приобретают через маркетплейсы и интернет-магазины, отсутствует.
Сейчас порог беспошлинного ввоза товаров для физических лиц в ЕАЭС установлен на уровне 200 евро. При превышении этой суммы взимается таможенная пошлина 5% от стоимости покупки.
Что это значит для кошелька покупателя
Именно рядовые потребители рискуют ощутить последствия нововведения в первую очередь. По данным ВЦИОМа, около 44% россиян совершают покупки на зарубежных онлайн-площадках, а оборот трансграничной торговли в России в 2025 году вырос на 22,8% и достиг 404 млрд рублей при 209 миллионах заказов.
Эксперты прогнозируют заметное подорожание зарубежных товаров:
- Strategy Partners оценивает рост цен для конечного покупателя в среднем на 8–15%.
- CDEK.Shopping прогнозирует более высокий диапазон — 15–25%, а в отдельных категориях ещё больше.
- Гендиректор Ozon Global Степан Гусамов предупредил, что повышение ставки до 20% может привести к сокращению рынка трансграничной торговли на 70–75%, а "около 40 миллионов покупателей, привыкших к доступным заказам из-за рубежа, почувствуют изменения".
Сильнее всего удорожание затронет самые популярные у россиян категории зарубежных товаров: электронику и гаджеты, одежду и обувь, парфюмерию и косметику, а также товары с высоким средним чеком. Ретейл-эксперт Андрей Карпов уточняет: официальные поставщики крупных брендов, которые уже работают на общей системе налогообложения, почти не заметят перемен, а вот продавцы, предлагающие товары по более низким ценам, будут вынуждены их повысить.
Лидер "Справедливой России", глава депутатского объединения в Госдуме РФ Сергей Миронов выступил против предложения Минпромторга.
"Очевидно, что продавцы тут же переложат этот налог на покупателей, увеличат цены на те же 22%. Думаю, что и на российские товары цены подтянутся — у нас ведь рынок. В итоге получим очередной скачок цен, который совершенно не нужен нашим гражданам. Стоит как минимум повременить с такими мерами", — приводит его слова Газета.ру (18+).
По мнению парламентария, поддерживать отечественных производителей нужно не за счет повышения цен, а через снижение ключевой ставки и удешевление кредитов.
Участники рынка предупреждают и о побочных эффектах: при резком удорожании часть продавцов с минимальной маржой может уйти с маркетплейсов или урезать ассортимент. Кроме того, слишком большой ценовой разрыв создает стимулы для перетока товаров в серые каналы — дробление партий, перепродажу через неформальные схемы.
Алексеев против маркетплейсов: борьба за выживание ритейла
Пост о кроссбордерной торговле — далеко не первое выступление Дмитрия Алексеева (состояние — $1,5 млрд, №90 в рейтинге Forbes — 2025) против практик онлайн-площадок.
Российский рынок электроники, на котором работает DNS, в 2025 году столкнулся с сильнейшим за 30 лет падением потребительского спроса.
При рекордной выручке в 760,2 млрд рублей (+4,6%) чистая прибыль "ДНС Ритейл" за 2024 год обвалилась на 21,7% — до 33 млрд рублей. Прибыль от продаж просела на 16,3%, валовая прибыль — на 2,4%, а коммерческие расходы выросли на 7,4%. По итогам первого полугодия 2025 года выручка DNS продолжила снижение — 325,7 млрд рублей, минус 2,3% год к году. Тем временем два крупнейших маркетплейса, по оценкам аналитиков, контролируют уже около 15% всей российской розничной торговли.
В июне 2025 года Алексеев заподозрил Ozon и Wildberries в торговле контрафактом — он лично купил кроссовки и iPhone 16 на маркетплейсах, обнаружив подозрительно низкие цены и отсутствие НДС в чеках. В Wildberries в ответ на обвинения главы DNS заявляли, что удивлены его "отчаянному стремлению в чем-то уличить" маркетплейсы, и напоминали о "таком явлении, как скидка платформ".
Позже, в августе совладелец DNS обвинил площадки в нанесении многомиллиардного ущерба государству: по его подсчетам, только схема со спецрежимами и неуплатой НДС обошлась бюджету примерно в триллион рублей в 2024 году.
DNS провела собственный эксперимент с продажами на Ozon: даже при комиссии в 1% себестоимость продаж через маркетплейс достигала 28% — вдвое больше, чем в собственной розничной сети компании.
В ноябре 2025 года Алексеев раскритиковал введение технологического сбора на электронику. По его словам, "при существовании огромных дыр для ввоза товаров в виде "кроссборда", где не платится вообще никаких налогов и сборов... есть существенный риск, что рынок перетечет в "серый" и "чёрный" сегмент, и в итоге правительство не то что не получит новых денег на промполитику, а вообще меньше соберет налогов, даже в абсолютных величинах".
DNS основана в 1998 году во Владивостоке. Сегодня сеть насчитывает более 2700 магазинов по всей России.
